•   近日,业界传出“梦芭莎要收购国际大牌皮尔?卡丹”的消息。而碰巧的是皮尔?卡丹先生对《华尔街日报》道出“我希望现在出售”时,给出的价码是 10亿欧元。面对这些关联消息,传言是否属实?梦芭莎在转型的过程中所看重的“利”又是什么?为此南都记者向梦芭莎联合创始人佘欣承作了求证。

      奢侈品消费热潮终究会“昙花一现”

      南方都市报:关于收购皮尔?卡丹的传言,梦芭莎怎么看?这是机会还是陷阱?

      佘欣承:双方有过接触,目前尚没有实质性的动作。事实上,我认为“国际大牌”在中国市场的销售前景并不会成为消费主流。

      一方面,“奢侈品消费”强调的是心理消费,而很多所谓的国际大牌都在中国“代工”,很难说清“它价值几何”,在我看来,奢侈品消费热潮终究会是“昙花一现”。

      另一方面,消费行为改变的大势所趋是“价值回归”,消费者追求的是“性价比”高,真正有价值的商品,消费会越来越理性。打个比方:一双经典款跑步鞋,阿迪卖400元,李宁卖350元,你会选谁?阿迪卖400元,李宁卖250元,你会怎么挑?阿迪卖400元,李宁卖150元,你又有何感想?

      在这里头,电子商务是商业渠道的一大革命,它能够帮助商品流通实现“价值回归”,让消费者更方便地买到更高性价比的商品。但这并不意味着,网购平台一定要“赔本赚吆喝”。比如梦芭莎,本质上是一家信息公司,我们主要帮助生产商解决三大问题:一是生产什么;二是生产多少;三是什么时间生产。我们做的事是“调余缺”,优化社会资源。所以,梦芭莎作为创新型电子商务企业,相比较“引进海外品牌”,更加适合尽力去将中国自主品牌国际化。

      “一站式”解决内外销

      南都:从做内销的内衣网购品牌,到内、外销一体的平台型女性消费B2C,梦芭莎转型为哪般?

      佘欣承:我一直在强调,电子商务是一种商业流通渠道革命,这种革命的力量类似于“从蒸汽机到内燃机”生产力跨越,是划时代的。毫无疑问,中国,尤其广东是“世界工厂”,但不是“世界品牌之都”,而新兴的电子商务让我们打通国内、国外两个市场从“梦想变成现实”:梦芭莎的英文版官网已经上线,通过与Paypal、VISA、中国银行等机构合作,可以解决跨境支付问题;与UPS、DHL、FedEX、顺丰这些物流公司合作,送货到海外也不成问题。

      我本人曾在贝塔斯曼等多家世界500强企业任职,曾为多个国外品牌做中国市场推广的营销策划,而我的合伙人李曙东也是广告人出身,应该有能力去试推“来自中国的国际品牌”。

      另外,有国际品牌梦的企业绝不仅仅是内衣制造企业,还有服装、化妆品等等品类的制造商,所以,梦芭莎的目标是做“全球领先的女性时尚网购品牌”。当然,拓宽品牌、品类边界也有助于网购平台的业界增长,艾瑞咨询最新调研的结果显示,梦芭莎2011年第一、第二季度的销售增幅达到 600%~800%,女性服饰销售额仅落后于“淘宝商城”,而女性网购的非常满意度则高达75%,远高于35%的市场平均水平。

      你可以看到,梦芭莎的广告语已调整为“全球领先的女性时尚网购品牌”,而低调上线的英文版梦芭莎也能“一站式”解决销往“美国、加拿大、澳大利亚”的跨境支付、物流等问题。

      “我们是一家IT公司,赚的是信息服务费”

      南都:你怎么定义梦芭莎?零售公司还是品牌公司,会产生利益冲突吗?

      佘欣承:梦芭莎内衣是我们电子商务平台建设推出的第一个产品。我们希望通过梦芭莎内衣自创互联网品牌的示范效应,带动中国的商品制造供应链从生产型向品牌营销型转型。

      再次强调,我们是一家IT公司,盈利模式跟其他赚取“交易差价”的电商不一样,我们赚的是“依托信息服务产生的品牌附加值”,服务内容包括数据库分析、信息对称传播、产品研发等等,平均下来的毛利率约为40%~60%,所以,梦芭莎从一开始就创造了良性的经济效益。

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