• 淘宝橱窗推荐位的利用

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    淘宝的商品排序的具体规则是什么呢?

    搜索商品排序有四部分:

    1、被设为橱窗推荐位的宝贝;
    2、虽是橱窗推荐,但该商品已经有90天未被人购买;
    3、未被橱窗推荐的一般宝贝;
    4、一般宝贝中90天未被购买的宝贝。

    如果顾客在淘宝首页里用关键词来搜索宝贝,在所有带关键词的宝贝里是这样显示的。一共分四挡来显示:

    首先,是显示橱窗推荐的宝贝0-13天后;

    其二,再显示设置了橱窗推荐,但超过90天没有售出的宝贝0-13天;

    其三,是显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0-13天;

    其四,是显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝0-13天;

    然后只显示100页的商品,101页以后的商品是不显示。从这个规则来看,我们得想办法让我们的商品在同类商品的排名中往第1页靠的话,就必须得在商品名称、定时发布和橱窗推荐这些工作上下功夫了。

    淘宝的默认搜索结果:

    在首页搜索的是‘人气宝贝’的结果;

    在点击“我要买”,搜索就是‘所有宝贝’的结果;

    在网页右上角搜索就是‘橱窗推荐’的结果;

    在旺旺上搜索是‘所有宝贝’的搜索结果。
    人气宝贝是综合卖家诚信、宝贝卖出数、宝贝浏览量等因素来竞排的。
    买家我们不妨分为两种:

    一是,随机购买,喜欢在淘宝去转商铺,看到喜欢的DD就淘两件。

    二是,有消费需求的买家,因为想买而上淘宝。

    橱窗位是专门为第二种买家准备的,因为只要买家把他需要的宝贝的名称一输入,所有的宝贝一览无余。

    宝贝数量多达上百页,而最先看到的一般是马上要下架的宝贝(搜索页是默认时间排序的,也可以按照价格高低排序等),而买家大部分是在前几页去选择宝贝,并找在线的店主接洽。

    那么我们不妨把橱窗位可以定义为咱们的招牌,是让顾客走进店铺的幌子。为什么钻石卖家卖的比新手要多很多?单单是信誉高的原因吗?我认为橱窗位的因素才是根本的问题。

    在理论上,一个钻石卖家的橱窗位理论上可以达到数十个(基本橱窗位35个,每周销售额达到一定数额奖励5个,销售量在前50名奖励10个),而新人在开始仅仅是15个,贫富差距很大。

    其实钻石卖家也是从新手的15个橱窗位挺过来的。我更认为即便新人只有 15个橱窗位,只要合理的科学利用,进店铺的买家也会不少的。

    *宝贝名称定义要准确:忌名称过于复杂或过于简单,要做到全而不乱,简而不缺,当把宝贝名称写好后,自己先搜索下,看是否容易搜索的到,搜索的难易程度如何,然后及时修正宝贝名称

    *合理安排宝贝上架时间:如果店铺宝贝数量不到3000个的话,建议采用7天一循环的办法,时段设定一要把握所谓黄金时间,一般来说,上午10点以后,下午2 点到5点,晚上8点到10点,在淘宝上的买家相对多些,而在周六、日人相对少些。我们要在浏览量多的时段去安排自己的宝贝上架。还有也要根据自己的作息时间来确定,比如兼职的,那要在单位不忙的时候,晚上在家的时候去安排宝贝上架,周末周日或平时有活动的时候尽量少安排宝贝上架。综合考虑两者因素,确定合理的宝贝上架时间。
    *合理把握上架方式:切忌一次性的把仓库的宝贝,全部上架,等宝贝下架了再全部放上去,如果是这样的话,那等于你的店铺一周开张一天,休息六天,要是在深夜辛苦上架的话,那就更恐怖了。宝贝上架的主要方式有两种,一是随下随上,还有就是编辑上架,本人一般采用第二种方法,操作方式如下:点击我售中的宝贝?仓库的宝贝?选中宝贝?编辑?设定上架时间?提交。通常我在晚上进行,统一安排第二天的宝贝上架。
    *橱窗位和下架时间相结合:

    橱窗位是将要下架的宝贝放到上面去,基本步骤:点击售中的宝贝?翻到最后一页?选中宝贝?橱窗推荐?直到选满为止。同时注意随时补充调整橱窗位,不要让推荐位空着置。
    *有足够的宝贝数量来支持上架和推荐:

    理想中的数量,每天上午保证30个宝贝上架,下午50个,晚上40个,一天需要120个宝贝上架,那么一周需要宝贝800个以上,如果真的达到这个程度,15个橱窗位足够去折腾了。宝贝数量少的情况下,那就需要我们精打细算了,仔细去分析自己的宝贝目标客户是谁,他们一般在什么时候出现,在那个时候把宝贝恰当放到橱窗位前几页。
    *橱窗位的两种运用方式:

    见缝插针?把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐,让自己的宝贝增加被浏览的机会;兵团作战?每天某几个时段同时出现在前页,让自己的宝贝在顾客面前有个视觉轰炸。具体哪个方式更适合自己,那就需要自己的摸索实践了。

    * 补充:

    1、这里的橱窗位说的不是店铺的推荐,是两个概念。橱窗推荐是为了顾客进你的店铺,而店铺推荐是指的是顾客来了后先能看到的宝贝。

    2、相对橱窗推荐位而言,宝贝下架时间的控制更重要。下架时间的控制和时间段的把握,可以使顾客能够最先找到你。

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