• 网上开店基本流程第一步

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    伴随着网络的高度发展,迎来的是电子商务的春天,网上开店用户越来越多,甚至有不少人以此为职业;不少人失败了,但最终有人却取得了辉煌的成功。如何开网店,如何推广网战等N多问题一直是大家关注和菜鸟们追随的热门话题。

    这里将从网店产品定位开始到网店申请、独立购物网站建设等问题为引,全面的阐述网上开店整个流程。

    新手们可以慢慢瞧瞧,结合我提出的名词通过搜索引擎进行学习,高手们不用绕道多提意见。

    1、网店商品的定位:

    好的商品定位是决定网店成功的关键,商品选择需要注意很多条;

    1.1:其中最为重要的是您是否熟悉这类商品;这在你以后向别人推荐、介绍商品和书写商品详细介绍的时候多是非常重要的。

    1.2:是否有稳定而充足的货源,你的货源是否存在价格优势?质量优势或者品牌优势。

    1.3:商品是否适合在网络进行销售,商品针对的目标人群占网民总数比例的多少,这你多需要考虑清楚。

    1.4:商品的市场情况,比如说竞争过度激烈?比如说奥运期间化妆品的禁运。

    这一切你多需要清晰的在你头脑里想清楚,经过无数次的模拟设想,最后在进行具体的实施。

    2、寻找货源:

    其实寻找货源的办法有很多,关键看你怎么去寻找,大部分的网络商家多为代理实体店形式进行。

    1.1:以网养网:可以到阿里巴巴或者其他B2B等交易平台寻找适合的货源,然后签定协议;当然还可以到一些专业的网站寻找,如你努力寻找了一周的服装批发却没一个理想的,而其实在很多专业服装论坛的很多用户却因为找不到下家而烦脑。

    这样做的好处是,你无需承担任何风险,所需要投入的仅仅是时间成本而已;缺点是:一般价格差不会太大,也就刚好足够你活着而已。

    1.2:寻找线下商家,现实生活中有一种人叫批发商;这些人在哪,你可以去各大批发市场,什么城隍庙去寻找。然后和他们签定一些协议,让他们作为你的供货商;前期可以你需要吃亏点,一但你拥有一点交易量之后这种双方共赢的事,我想批发商也很容易和你做交易的。

    这样做的优点为:无风险承担,并且实际监控,物品多由你手发出,至少也可以审核一下,不会出现物品质量上的问题。

    缺点为:前期进入比较难,而且相比网络你需要投入的精力更大。

    1.3:代理产品:07年以来不少生产商朋友多要求我以个人身份代理他们产品进行销售,然后按数提成。其实这个也是个很好的办法。将生产厂家的产品拿到网上来卖,既满足他们试水心理的需求同时也满足自己货源需求。

    优点:同时也不要铺货,风险比较容易控制。产品价格较高的话利润也会相当可观

    缺点:对个人能力要求比较高,一般适合网络高手和网站推广这一块的高手。

    1.4:家庭朋友支持:从朋友实体店拿货进行销售这也的确是一个好办法,不过千万和朋友之间把关系搞清楚,或者很容易人财两空。当然给自己家卖东西也是可以的,小弟曾经有过给老爸销售根雕的经历,虽然根雕并不怎么适合网络市场,但自己家的东西价格比较好控制,成交了二笔单子也有2-3万这个样子。



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