• 当互联网进入网商时代,互联网直销模式大大减轻服装销售的中间环节成本,超低的价格实惠给消费者带来吸引力,但对于处于互联网网商发展的初级阶段,行业还不够规范,特别是诚信得不到保障导致大量的中高层次消费者不敢尝试互联网购物,于是以服装品牌模式互联网销售B2C的品牌出现,从当初的PPG到如今众多的VANCL凡客、eSTREET衣街尚品、MASAMASO等服装品牌.

      据最近艾瑞咨询发布的“2009-2010年中国服装网络购物研究报告”显示,服饰已成网购第一大类商品,其中,服装B2C交易额在2009年约为24亿元,同比增速高达100%。

      面对处于行业迅速成长中的网络服装品牌,能否成为服装品牌行业销售渠道创新革命呢?我们接下来从整个服装行业实体经营的现状和从品牌稀缺到完全充分竞争市场的过程创新谈起。

      社会经济的发展已经使服装行业早已成为充分竞争市场,众多的服装品牌企业需要面对前端产品设计开发同质化的竞争、后端实体销售渠道更是被商业百货行业所谓整合的对象?--高额的进场费、装修费、30%以上销售分成、各式花样的管理费、层列费、赞助费,动辄买300换1000的促销活动,所有这些成本都是由服装品牌企业来承担,这些服装企业为了生存只有虚高价格,促销活动越搞越大、服装价格越标越高,形成恶性循环,更不能让这些服装品牌接受的是,商业百货行业以各种理由来拖欠和克扣这些服装品牌的销售货款,通过占用供应商的资金来达到自己扩张或者进入地产等暴利行业的手段;

      因此创新就成为众多服装品牌谋求生存的手段,产品的独特可以短暂的获取市场的高额回报,但高度的易模仿性严重折损产品创新带来的效益;销售渠道的创新已经也经过几轮革命,最早的连锁加盟的方式让品牌方除获得资金流转的优势、实体经营的亏损风险及产品库存积压风险全部转嫁给加盟代理商,但这种服装品牌基本保证只挣不赔的加盟模式注定不能持久,只有接受市场规模越来越小的现状,其实质就是把经营的风险与亏损塞到销售渠道中让加盟代理商来承担,这种模式典型的品牌就是10几年前中国第一服装品牌杉杉服装开始采用的模式;另一个销售渠道创新的代表就是雅戈尔,10年前地产价格低迷的时候大肆购入旺铺店面自建旗舰专卖店,但时至今日,这些旗舰店也只能成为其品牌的处理场,单纯用服装经营的效益来评价那肯定是亏损严重,但收获到其地产价格的飙升带来的隐性收益却是不可比拟的,真是无心插柳柳成荫,究其实质就是服装这个完全充分竞争市场让现在的商业百货整合,给消费者带来购物的便利和价格的实惠;

      如今以互联网直销B2C模式是不是能够引起服装品牌销售渠道的革命性改变呢?以裤装作为市场隙缝切入点的eSTREET衣街尚品负责人陈先生认为:任何传统的完全充分竞争的行业,创新是企业发展永恒的主题,B2C的模式目前虽然处于快速的成长期,但不出2-3年就会成为成熟期,届时会有大把品牌被洗牌,而这种模式存在两个目前不能解决的难题,一是B2C模式不能取代实体商场购物体验,消费者在实体商场购物中对购物环境的感受、产品的真实触摸、检验、试穿,这些B2C短期内是不可能取代的;二是越来越增长的网络渠道推广成本很可能成为制约B2C服装品牌发展的另一个主要原因;陈先生认为社会经济再怎么发展对于服装品牌B2C模式也不可能超过整个服装行业总体销售的30%;

      众说纷纭,时间是检验结果的最好方法,让我们拭目以待!


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