• 独立网店成新宠 货源分销渐受追捧

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    国际金融危机下,企业依靠电子商务走出困境,创造了一个又一个的奇迹,掀起了一场电子商务热潮,在电子商务风靡国内企业时,电子商务的格局也发生着巨大的变化。

      第三方平台的生存危机显现

      众所周知,自从十年前阿里巴巴的出现,第三方电子商务平台一直占据着电子商务的主导地位,在第三方平台建店成为国内电子商务的主流形式。阿里集团下的淘宝网无疑是目前国内发展最为成熟、最大的第三方电子商务平台,由淘宝的诚信自查系统而引发的“封店门”近段时间是愈演愈烈,一大批涉嫌炒作信誉的店铺一夜之间被封杀,其中还包括了几十家皇冠信誉店铺,一波未息一波又起,近日又出现了“改差评”一族,让众多店主头痛不已,忧心重重。从今年首届网商交易会上马云对“冒牌货”卖家发出警告、到对“刷信誉”卖家的大力度惩罚,不少卖家已经深切感觉到在淘宝的生存危机,第三方平台对网店发展所带来的制约问题是越来越突出,成本的逐渐攀高,竞争的日趋激烈,利润空间的大幅缩水这已是一个不争的事实。更有店主透露早两年在淘宝上能有40%?50%的利润,而如今的利润仅有10%,大不如前。昔日网商们的乐土如今却成了他们的伤心之地。

      独立网店悄然兴起成新宠

      近一年来,细心的朋友可以发现,越来越多的企业建立了自己的网上商城,依附于交易平台的店主,特别是淘宝网上皇冠级的店铺,也都纷纷开通了自己的独立网店,将业务从平台店上逐步转至自己的独立网店,除了缓解生存危机外,更为重要的一点是,随着业务的发展,渠道的拓展,货源的分销是必须的,但淘宝、拍拍等平台上开的店是在开展分销,拓展渠道方面则显得有点力不从心,虽然淘宝考虑到网络分销的趋势推出了分销平台,但由于模式的单一,远远无法满足网商的需求,独立网店在这方面就显得更为灵活。

      以长沙海商网络自主研发的shopwind货源代理分销网店系统为例,网商运用该系统搭建好网店后,能够根据自身的情况运用货源代理(一件代发货)、网店批发、渠道连锁加盟等模式开展分销,通过对代理商(或渠道商)的等级设置,给予不同等级不同的优惠价格,以便培养优质代理商,同时还能开通代理子站点,子站商品内容与主站一致,商品信息数据同步,代理商无需耗费精力去维护商品数据,而在淘宝分销平台上,作为分销商还需先去商品库里将代理的商品下载过来再手动上架,这在无形中就增加了分销商的工作量。淘宝分销平台的另一个不灵活的方面体现在做分销只能是淘宝上的旺铺,这就极大的限制了渠道的拓展范围,只能在这个平台上做,离开这个平台就将失去所有的销售渠道。这又变成了网商们的另一个生存危机了。而且淘宝的分销也不是所有的店家都能做,必须是旺铺才有资格开通,成本的增加让本来利润不高的淘宝商家的获利变得更低。通过独立网店分销也就成为了必然结果。

      事实上有许多淘宝、拍拍平台店主以及专注于本地化网络购物的零售网商是无货源优势的,很大一部分的店铺都是通过这种货源分销的方式来获取货源。对于有货源优势的网商来说,通过货源代理分销将商品分销到大江南北,抢占越来越大的网络购物市场是拓展业务的有效方法,也是他们的发展需要,然而这些需求在淘宝、拍拍等这样的平台上无法被很好的满足,开独立网店成为了必须要做的事情。这也就给独立网店一个发展的空间。独立网店的兴起也就顺理成章了,并一步步走向电子商务发展的主导地位,货源的代理分销模式也被进一步普及。

      电子商务的发展才刚开始

      马云在今年阿里巴巴成立十周年时这样说到“2009年,互联网和电子商务只完成了第一个阶段,这是机会。但是我告诉大家:机会还没有开始,所有的机会都会在未来十年内真正的开始。”,这句话背后,是近两年来我国电子商务呈现出强劲的发展势头:2008年中国网络购物交易规模突破1300亿元,同比增长超过170%;网上购物用户急剧增长,平均消费金额大幅增加。2009年上半年,中国网络购物市场达到了1034.6亿,首次突破千亿大关。网商的新天地已然明朗,政府提供的各种服务体系,如物流、劳务“外包”、支付、信用等减轻了网商的成本,使网商成为真正的“轻公司”,更有利于他们的发展。

      据权威统计,中国电子商务从业者与企业数量预计2012 年底将达到1 亿,其中北京、上海、广州、杭州等地是网商最为集中的地区。网商规模将同网民规模一样呈现爆发式的增长态势,过去的十年只是一个预热的阶段,接下来的十年才是电子商务真正发展的时期,机会与竞争将会并存。网络渠道的拓展成为了占领网络市场的关键。

      后记

      独立网店的兴起已成必然趋势,第三方交易平台由盛转衰也是定局,目前淘宝网也正在试图涉足独立网店领域改变现有的模式,越来越多的企业意识到网络市场的庞大,网络分销成为拓展业务,提高业绩的有效途径,由此我们不难看出,今后网络市场必定是得渠道者得天下。

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