• SEM 未来电子商务网站必走之路

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    SEM,中文又叫搜索引挚营销,就是利用互联网的搜索引挚对产品进行品牌推广以及销售。SEM是个比较大的概念,涉及的方面也比较多,包括搜索引挚优化(SEO),搜索引挚点击广告(PPC),以及搜索引挚竞价等。

      其中,SEO大家都闻熟能详,也可能是大家经常所在的,包括关键词选择,网站的目录结构,网页的结构,网站外链的质量,网站的推广等等。现在,许多网站做的也是这一个阶段的工作,对于许多电子商务网站来说,扩大品牌的知名度,利用搜索引挚巨大的流量进行网络营销。

      那么,为什么说SEM是电子商务必走之路呢?我们可以先看一下现在的百度搜索或者google搜索,你会发现,对于那些可销售的商品,排到最前面的,往往都是进行google广告或者百度竟价排名。

      举个例子,我们在百度输入“结婚钻石”,第一页,总共有七家进行了百度的竟价排名,其中排在第一位就是结婚钻石网,做过百度竞价的人都知道,由于相同行业的人往往都做那几个关键字,造成大家都在恶性的竟争,不断的提高关键字的价格,造成了整个公司营销成本的不断提高,而且,由于关键字是一个很泛的范围,造成了转化率非常低,达不到理想的效果。

      所以,我们提出了SEM的概念,进行整合营销和有针对性营销,达到降低营销成本,提高成交成功率。那么,SEM里面,那么适合进行整合营销和针对性营销了,有两点很重要,一点就是整合和组合关键字,还是一点就是不断优化长尾。

      大家在做竟价排名的时候,都关键围绕跟这一个产品相关的附近几个关键字在做,如做钻石围绕钻石,结婚钻石,钻戒,对戒等为数不多的关键字,而且对这些关键字展开了竟烈了竞争。而且,本身这些字键的范围很广,从搜索引挚引导过来,不一定就能成为你的目标客户。因此,对这些关键进行组合就势在必然。为什么要重新进行组合和排序。因为要找出竞争对手没有使用过的关键字,而且又是用户转化率高的关键字,这样,可以做到一家独大,避免恶性竞争。

      为什么长尾呢?对于利用搜索引挚带来流量,长尾是非常重要。相信许多站长都为网站增加了分析器,分析一下网站的流量和关键字你会发现,网站的流量很大部分都是通过长尾词带过来的,主关键字虽然单个词带过来的流量很其它词高许多,但是,占总体的比例却是不高。而且,你可以做一个试验,通过主关键字引过来的用户的成交率不高,比长尾词要低很多,因此,通过长尾词带过不来的客户目的性更强,转化率更高。

      SEM是一个综合的体系,不是包含了网络的优化(SEO),网站内容的选择,还包括了广告的策略等等。对于那些知名度不高,而且想在短时间内提高营业额的电子商务网站,SEM是必走唯一方法,也是唯一的办法。


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