• 投资人评雷军:百亿美金的险一定要冒

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      小米的打法可以作为一个经典教材,供所有创业者学习。

      小米做手机,我是猜出来的。去年5月,大家都传言小米要做MIUI操作系统。我感到非常疑惑。现在这个时代,以一家创业公司,单独做一个Android的应用系统,这太难了。有一天,我突然想到,雷军去魅族取过经,心想小米不会真的要出手机吧。

      到这时候,我觉得小米的打法在逻辑上画圆了。小米的打法可以作为一个经典教材,供所有创业者学习??你是一个小公司,你没有资源、没有品牌、没有用户,什么都没有的时候,你能不能靠你的聪明才智找到一块最适合你的战场,找到一条最适合你的路径,让大公司看着眼馋,就是不敢进来。

      第一,他有自己的手机来承接他的操作系统,他不需要去求人了。对比来看,点心OS这样的产品,说白了就是做好斯凯那一块生意。你要说服手机厂商内置你的东西,你的竞争对手是QQ、阿里云和百度OS,你又没有他们的品牌和人群。小米自己做手机,就把命脉控制在自己手中。

      第二,这种混合打法让你没有竞争对手。你所有的Android开发的竞争对手都不是你做手机的竞争对手,所有你做手机的竞争对手都不是你做Android开发的竞争对手。而且就算是有相同的打法,他跟你遇到的困难、挑战是一样的。

      在商业模式上,小米是可以靠硬件盈利的。如果小米手机定价在2499,那么绝对充分盈利,做成几十亿美元的公司毫无疑问。在单机 2000-2500元人民币区间,是一个兼容性的市场,不是寡头市场,至少能容纳10家像样的公司。小米手机现在定价1999,如果良品率和返修率是个很好的数字的话,有可能拿到单机100-300块钱的毛利。比如卖30万台,100块钱就是3000万的毛利,200块钱就是6000万,300块钱就是 9000万的毛利。一个两三百人的公司,工资成本估计400万一个月,一年5000万,能有9000万的毛利已经非常容易生存,这个生意就很健康。

      小米可以通过硬件盈利,但雷军不。他选择把价格压到最低、配置做到最高,下手非常狠,有赶尽杀绝的感觉。那么它的盈利从哪里来?有一到两个点子,雷军可能会选。

      我曾经有一次听雷军讲过,他认为VoIP(网络电话)是非常大的生意。米聊打VoIP就能挣钱。这破坏的是电信运营商的规则。当我想到这个的时候,我有点害怕。这是雷军特色,这是中国特色。这是巨大的风险。很冒险,但没准能成。一个用户只要每个月花20块钱的VoIP,1000万用户的话,一个月就是2亿的收入。

      话说回来,光是卖VoIP做不到百亿美元级别,不过会让他的生意足够大。他一定还会做APP Store,让别的公司为小米手机开发软件。现在最顶级的公司像谷歌和苹果都是这样。小米一定会让手机先上规模,先生存后发展,然后瞄着这个目标去做。

      长远来看,小米最大的敌人暂时还真没有。腾讯也不算、魅族也不算。腾讯就算跳到这个池子里面,就好像一个池塘容不下一个鲨鱼一样,也会束手束脚做不好的。大公司的创始人没有像雷军接触这么广泛,对产业的上下游打法都这么熟悉。雷军是个战略天才。他活得特别明白,每一步都是有目的的,有很强的协同效应,一直在往上走。雷军做天使投资人真的是非常好的一个定位选择,为创业做了大量的铺垫。

      很多人还是不看好小米。做硬件成功的关键能力有哪些?开发OS软件的研发能力,他金山的旧部和外企团队已经非常强了;互联网服务,他自己做过卓越,又投了凡客、UCweb、多玩,各种打法了然于胸;市场和销售团队管理,他在金山时期玩得花样百出;售后服务,金山的经验也足够;融资能力,强;硬件设计能力,零;软硬件结合的驱动结合能力,零。

      这么多关键能力,雷军就缺两样,而且这两样在中国有团队。如果这个公司做成了,有可能是百亿美元的公司。中国只有两家百亿美元的公司,腾讯跟百度,第三名就只有60亿了。

      一开始,我也觉得非常难以想象,但当我站在他的角度想明白,我觉得再合理不过了。他过去做金山十几年,也只有几亿美金而已,很多人不承认他的能力,现在有这样的机会证明自己,这个险一定要冒。

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