• 提起李静的名字,可能大多数人都会联想到一系列收视火爆的电视节目:《非常静距离》、《美丽俏佳人》、《我爱每一天》、《超级访问》……但这位活跃在电视屏幕上多年的金牌主持人,还有一个并不太为人知的身份??国内女性网购网站乐蜂网的创始人。在李静的领带下,短短3年时间,这家网站就已经拥有了超过320万名用户,预计今年销售额将突破10亿元。大胆跨界的李静究竟是怎样在不同领域之间游刃有余的?在创业三周年之际,李静接受了天府早报记者专访。

    一个崭新的开始金牌主持创办电商网站

    相对于淘宝网、京东商城、凡客诚品这些鼎鼎大名的行业大佬,创办于2008年的乐蜂网显然并不为太多人所知。不过,比起不少依旧在亏钱攒人气的电子商务网站,低调的乐蜂网早已实现盈利。李静透露,自2008年上线以来,乐蜂在两年内实现盈利1亿元。2010年乐蜂网销售额保持3倍的高速增长;截至目前,乐蜂网已拥有超过320万名用户,预计今年销售额将突破10亿元。

    红杉资本沈南鹏是李静创业的推手。李静描述,在2007年,自己处于“一个没有挑战的时期”,“节目很赚钱,觉得做节目做到这份上了,也没有那么多平台给你”。而沈南鹏对于电子商务的描述,给李静打开了一扇新的窗户,“当时什么也没有听懂,出现了很多我生命中从来没有听过的词汇。”

    被沈南鹏勾起了创业的念头后,李静很快决定在电商领域创业,做自有品牌的化妆品,“服装,鞋子,但是我第一个想的是化妆品。”

    让对手眼红的优势不缺用户更不差钱

    与很多由IT领域的业内人士创办的电子商务网站不同,乐蜂网的发展历程具有很大的不可复制性。凭借李静的个人魅力以及李静旗下系列的时尚生活类节目多年积累起来的巨大号召力,李静的乐蜂网创办之初,在困扰大多数电子商务网的用户积累和资金支持面前,都显得游刃有余。“现在是每天6个小时的节目量。” 谈到这个,李静十分骄傲。这些节目的主要收视群体就是女性,尤其是年龄在20-35岁的年轻女性,是十分优质的消费人群。按照李静的说法,乐蜂网的起源,很大程度是李静个人的粉丝“对《美丽俏佳人》的忠诚度延伸出来的”。得益于此,乐蜂网在2008年上线的时候,迅速有了40万会员。

    不仅如此,已在电视业耕耘10余年的李静,在让不少电子商务创业者头痛不已的资金方面,也有相当的积累。

    李静介绍,在做乐蜂网以前,“我们已经有了将近8年历史的传媒公司,资金特别充足”,在红杉资本加入后,尽管李静并没透露具体的金额,但显然“资金量更充足”,在融资之后李静做的第一个决定就是要做乐蜂网。

    调查

    销售将破10亿金牌主持有绝招

    打造自有品牌销售额占近50%

    在李静看来“卖别人的东西永远不能赚钱”,于是从乐蜂网创办之初,打造自有品牌就成为一个重要的着力点。李静介绍,目前乐蜂网总共有9000多款产品,其中Jplus静佳和Jcare静佳两个自有品牌350多款,销售额占比接近50%。“我们今年预计要做到10亿,我现在说有90%的把握。”对于乐蜂网完成今年的销售目标,李静十分有信心,因为“目前已拥有自己的品牌、产品、杂志、专家团队、呼叫中心及大型仓储等完整电商产业链”。

    凭借达人模式避免低端价格战

    对于未来的发展,李静表示,乐蜂网希望凭借“达人经济模式”开创中国电子商务B2C的新型模式,避免卷入互联网电商的价格纷争与骂战。

    在她看来,当全民进入网络购物时代,“达人推荐”已成为用户信赖、追捧的代名词,也成为影响用户购物决策的关键因素。因此,她有意识地通过乐蜂网为用户提供由“美容时尚达人”打造的专属女性时尚解决方案,并聚拢国内大批具有影响力的达人资源。目前,乐蜂网已经签约Linda、李斯羽、王婧、小P、张茜等数十名娱乐界艺人、美容护肤达人,还将通过海选,签约数十名“草根达人”。李静透露,未来乐蜂网将陆续为“达人”开发各类美容、护肤产品,形成完整的达人经济产业链。“这与仅提供很多品牌的美容产品,或者低折扣知名品牌的化妆产品的B2C网站相比,独具创新优势。”李静说。 天府早报记者孟梅程浩

    图片由乐蜂网提供

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